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以诚为本、以信待人的农民企业家

论文作者:台湾问题论文
发表时间:2017-3-9

杂粮被我国及世界食品界公认为是具有特殊食疗食补作用,备受消费者青睐的一种消费时尚产品。在国内,随着人们饮食结构的改变和生活水平的提高,对优质无公害杂粮的需求日益增长。杂粮作为医、食双重功效兼备的重要新型食品资源,在现代绿色保健食品中占有重要地位,同时杂粮具有十分广阔的市场和极其重要的开发利用价值。
  当一项新的事物诞生时,人们都会怀着一种好奇、期待、甚至是犹疑的目光在审视着,不知道自己应该尝试还是拥有,当面对食用的产品、尤其是有利于身体健康的新品上市时,很多人可能会表现的不知所措,让我们一起走进一款新饮食产品――杂粮粥,一同去感受它的风采!
  吉林森科土特产品有限公司是一家利用杂粮为原料专业生产方便粥的新型产业基地,是集“杂粮方便粥”籽粉类,生产、加工、销售为一体的土特产品有限公司,吉林森科主打产品有杂粮方便粥、绿豆薏仁方便粥、红豆薏仁方便粥、红高粱方便粥、玉米方便粥,黄瓜籽粉、芹菜籽粉。
  森科杂粮方便粥系列产品是不含任何添加剂,用开水一冲就能喝的粥,其中玉米方便粥、红高粱方便粥添加适当面粉可做饺子皮,也可用来蒸馒头等。芹菜籽粉有降血压、降血糖、降血脂之功效,黄瓜籽粉可补钙,加固骨质,预防骨质疏松。
  吉林森科土特产品有限公司董事长孙茂辉是如何让他的公司腾飞的谈起创业经历,48岁的孙茂辉侃侃而谈。曾经的销售经历,确实给他带来了不少财富。孙茂辉老家在德惠,20多年前,一个人来长春闯荡。当时,帮人做土特产销售工作。后来,在长春站前的长白路上,自己开了一家经营人参、鹿茸等东北土特产的店面。由于利润率高,而且地理位置好,以诚为本、以信待人,吸引了不少回头客。在20多年的土特产销售过程中,孙茂辉不仅赚取了第一桶金,也积累了不少的财富。
  孙茂辉说“给我感受最深的是,一定要做销售。不做销售、不和消费者接触,你就不知道他们真正需要什么。有句话说得好,做销售的人,今后做啥都能做好,就是这个道理。”孙茂辉一直有个想法,就是开一个厂子,而不是单纯做销售。2008年是他的事业转型期。当时,他认识了一位从事食品研发的老工程师,对方有两个专利生产技术,一个是“三仁组织蛋白素肉”,另一个就是杂粮方便粥。“我当初思考了这样一个问题,是卖杂粮划算还是卖杂粮加工的食品划算我发现,还是做加工的利润大得多。”经过详细了解和考察,孙茂辉觉得,这是一个很好的投资项目。一方面,当时做这两种产品的并不多,市场上同类型产品,也并非完全是这种纯天然的杂粮产品;另一方面,自己一直有土特产方面的销售经验。
  “当时我在双阳区选址,包括购买设备技术,改造厂房。”孙茂辉说,投资数额不算小,基本上是拿前20年做土特产销售积累的财富去做赌注。但由于是一个自己一直想做,而且又非常契合自己事业发展目标的项目,所以,在投资上几乎是毫不迟疑。遇挫折不气馁 万事开头难。孙茂辉这次投资,起初并不算成功。先期投资后,杂粮方便粥等系列产品并没有如预期那样顺利批量投产上市。“产品调试了很长一段时间,一直是只见投入不见效益。有一段时间,我自己也是特别着急上火,吃不下睡不香。”孙茂辉说,由于是新项目,设备以及生产的工艺流程,都没有可参考的地方。只能是一点一点摸索,不断试验生产和调试。开弓没有回头箭,尽管经历了一段时期的挫折,孙茂辉却不气馁。在此期间,他靠着之前积累的人脉,同时经营着一家土特产销售公司,靠这部分“来钱道”,继续维持着新上马的杂粮粥生产项目,学习同行先进经验。“回头看来,自己当初的选择和坚持是值得的。”孙茂辉在东北亚博览会的参展过程中,接到了两个意向性的大单。用他的话来说,现在人们已经从追求保健品的时代转移到了追求杂粮健康食品的时代。自己的事业转型符合潮流趋势,目前产品的市场认可度还是很高的。孙茂辉告诉记者,企业现在一天的生产能力是4.5吨产品,“现在完全不担心销售问题,而是得考虑产能是否达到市场需求的问题。”谈起经营之道,孙茂辉表示,自己骨子里有一股东北农民的实在劲儿,做事敢拼敢闯。不过,他坦言,跟南方商人比,自己还缺少了点精细,不会算细账。他打算抽空多去其他地区学习,和同行交流一下,学习一些同行的先进经验。
  吉林森科研发生产的“杂粮粥”系列产品,现已走进大、中型超市,这是一种早餐的完美替代品,这是一款弥补同类产品市场空白,具有现代饮食文化特色的产品,杂粮已成为新饮食习惯,是饮食行业又一新的开创!森科将会把健康、快捷的饮食产品奉献给大家。时代发展赋予吉林森科一面荣耀的旗帜,并引领吉林森科征战世界的版图,信赖森科共创价值,携手森科缔造双营!
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